Kahden kilpailijan yhteistyöstä syntyi uutta, upeaa liiketoimintaa
Hanne Airaksinen ja Kirsi Haltia tapasivat vuonna 2023 Taloushallintoliiton jäsenpäivällisillä Joensuussa. Kohtaaminen oli onnenpotku ja alku hienolle yhteistyölle. Se on poikinut paljon hyvää kummankin johtamalle tilitoimistolle, ja nyt pystyssä on myös talousneuvontapalveluihin keskittynyt uusi yritys.
Hanne Airaksinen ja Kirsi Haltia ovat kumpikin joensuulaisten keskikokoisten tilitoimistojen johtajia.
”Toimistoillamme taitaa olla etäisyyttä noin kilometri linnuntietä”, Hanne arvioi.
Tilitoimisto Vahtivuori ja Tilitoimisto Laskentatulos tarjoavat taloushallinnon peruspalveluita, kirjanpidosta palkanlaskentaan.
Niiden rinnalle Airaksinen ja Haltia ovat vastikään perustaneet yhdessä Talouden Noste Oy:n, joka tarjoaa talouspäällikkö- ja neuvontapalveluita erilaisille yrityksille.
Talousneuvontaa sekä osaamisen ja resurssien jakamista
Talouden Noste Oy:n tavoitteena on auttaa kasvuyrityksiä kehittämään taloushallinnon prosessejaan, selkiyttämään avainhenkilöiden rooleja ja tehostamaan toimintoja. Lisäksi se tarjoaa muun muassa talouspäällikkö- ja controllerpalveluita sekä johdon raportointia.
Hanne Airaksinen
- Toimitusjohtaja, Tilitoimisto Laskentatulos Oy
- 19 hengen tilitoimisto Joensuussa
- Toiminut aiemmin yrittäjänä ja kirjanpitäjänä
Kirsi Haltia
- Tilitoimistoyrittäjä ja toimitusjohtaja, Tilitoimisto Vahtivuori Joensuu, Jotava Oy
- 14 hengen tilitoimisto Joensuussa
- Toiminut aiemmin talousjohtajana kansainvälisessä organisaatiossa
”Varsinkin nopeasti kasvavissa yrityksissä on usein ongelmana se, että toimitusjohtaja yrittää ’nopeasti’ hoitaa prosesseja ja taloushallintoa, vaikka pitäisi keskittyä muihin asioihin”, Kirsi kertoo.
”Hallinnon kehittäminen jää kasvun jalkoihin, jolloin se kannattaa ulkoistaa.”
Uuden yrityksen kautta löytyi väylä tarjota laadukasta talousneuvontaa niin uusille kuin kummankin tilitoimiston vanhoille asiakkaille.
”Talousnoste ei ole tilitoimisto, vaan keskitymme taloushallinnon kehittämistyöhön, joka jää tilitoimistopalveluiden perustöiden jalkoihin”, Hanne kuvailee.
”Kirjanpito voidaan tarvittaessa ostaa omilta tilitoimistoiltamme alihankintana.”
Haltia ja Airaksinen ovat koonneet tilitoimistoistaan kirjanpitäjien ja palkanlaskijoiden tiimit, jotka tulevat olemaan tasapuolisesti mukana asiakasprojekteissa.
”Hyödynnämme mahdollisuudet yhteistyöhön niin, että asiakas tunnetaan hyvin ja osaaminen siirtyy puolin ja toisin. Näin myös sijaistaminen helpottuu”, Hanne summaa.
Yhteistyö perustuu luottamukseen
Yhteistyökumppanit ovat tunteneet vasta muutaman vuoden. Kaikki alkoi, kun Kirsi istahti Hannen viereen Taloushallintoliiton jäsenpäivällisillä vuonna 2023.
”Tulimme heti hyvin juttuun!” Kirsi muistelee.
”Olemme kumpikin hyvin kehittämisintoisia ihmisiä ja luottamus alkoi heti rakentumaan, kun aloimme jutella. Sovimme, että tavataan uudestaan lounaan merkeissä, ja siitä lähtien olemme olleet säännöllisesti yhteydessä.”
Yhteistyön avaintekijä on luottamus. Luottamus rakentuu teoista – Kirsin ja Hannen yhteistyö lähti etenemään pikkuhiljaa.
”Olemme auttaneet toisiamme pienillä teoilla, puolin ja toisin”, Hanne kertoo. ”Jos emme esimerkiksi pysty itse ottamaan asiakkuutta, suosittelen Kirsin firmaa.”
”Luottamuksen rakentuminen vaatii myös ensin tilanteen, jossa yhteyden voi saada”, hän toteaa.
On harmillista, jos asenne on se, että kilpailijat eivät voisi tehdä yhteistyötä.
Kirsi Haltia
Taloushallintoliiton tapahtuma verkostoitumiseen loi hyvät puitteet Kirsin ja Hannen kohtaamiselle.
He ovat pitäneet kiinni tahdosta tehdä yhteistyötä ja tiedostaneet myös, mihin yhteistyö voi kariutua.
Samalla paikkakunnalla toimivat tilitoimistot ovat paitsi yhteistyökumppaneita, myös kilpailijoita keskenään.
”On harmillista, jos asenne on se, että kilpailijat eivät voisi tehdä yhteistyötä”, Kirsi sanoo. ”Liike-elämä on kovaa, mutta siinäkin voi toimia reilusti. Ja laajemmasta yhteistyöstä voi poikia paljon hyvää!”
Molemminpuolinen ymmärrys ja luottamus on vahvaa. Sekä Hanne että Kirsi voivat tuoda omia kontaktejaan ja resurssejaan yhteiseen yritykseen, ilman pelkoa epäreilusta kilpailusta.
Yhteistyö mahdollistaa sen, että he pystyvät ottamaan vastaan myös isompia asiakkuuksia, joihin voimavarat eivät välttämättä riittäisi yksin.
Yhteistyöstä voimavaroja niin itselle kuin muille
Yhteistyö on tuonut molempien johtajien tilitoimistoille paljon uusia mahdollisuuksia.
”Kun kahden tilitoimiston henkilöstöt lyödään yhteen, siinä on järjetön määrä osaamista ja asiantuntijuutta!” Hanne toteaa.
Yritykset ovat myös aloittaneet koulutusyhteistyön. Taloushallintoliiton Ari Lahdenkauppi kävi pitämässä 13. helmikuuta 2025 talousneuvontakoulutusta Laskentatuloksen ja Vahtivuoren henkilöstölle.
Yhteistyö ja ajatusten vaihto on toki hedelmällistä myös henkilökohtaisella tasolla. Hannelle ja Kirsille on palkitsevaa saada jakaa kokemuksiaan kahden kesken.
”Asioiden yhdessä pohtiminen voi olla myös terapeuttista”, Hanne sanoo. ”Tilitoimiston toiminnan johtaminen voi toisinaan tuntua yksinäiseltä.”
Monella johtajalla ja yrittäjällä se henkilö, jolle voi avautua liiketoiminnan yksityiskohdista, on hänen kirjanpitäjänsä. Tilitoimiston johtajalla ei ole tätä mahdollisuutta.
Tästäkin syystä kahden yrittäjän yhteistyössä on voimaa.
